von Annika Fischer
Conrad Electronic hat sein Ziel klar vor Augen: Europas führende Beschaffungsplattform für technischen Bedarf werden. Welche Vorteile eine B2B-Plattform als zusätzlicher Vertriebskanal bietet, erfährst du in der Success Story des Technikspezialisten.
Die Vorteile, ihre Waren über digitale Marktplätze zu verkaufen, liegen für Distributoren und Hersteller auf der Hand. Die Folge: Der Plattformsektor boomt, auch im B2B-Bereich. Die Auswahl ist für Anbieter also groß und in den meisten Fällen entscheidet die Beliebtheit über Top oder Flop. Conrad hat sich seine Akzeptanz bei Kund*innen in knapp 100 Jahren erarbeitet und immer weiter ausgebaut. In der Branche gilt das bayerische Familienunternehmen, das heute in 17 Ländern Europas aktiv ist, als Technikexperte und digitaler Pionier.
Von Büroausstattung bis Gebäudetechnik
Früher als klassischer Händler, heute als Plattform für einfache, schnelle und umfassende Beschaffung. Mit einem umfangreichen Sortiment von mehr als 7 Millionen Produktangeboten, maßgeschneiderten Services und individuellen E-Procurement-Lösungen ist die Conrad Sourcing Platform zuverlässiger Partner für Unternehmen aller Betriebsgrößen. Sie decken auf der Conrad Sourcing Platform ihren gesamten technischen Bedarf von Büroausstattung über Gebäudetechnik bis Kaffeemaschine, Rauchmelder und Leuchtmittel. Mittlerweile sind es allein in Deutschland bereits 2,3 Millionen Geschäftskunden, die auf Conrad als zuverlässigen Beschaffungspartner vertrauen und das sowohl qualitativ hochwertige als auch umfangreiche Sortiment schätzen.
Geschäftskunden im Fokus
Veränderung nicht zu scheuen, sondern als Chance für Entwicklung zu sehen, war und ist das Erfolgsrezept. Standen zunächst Endverbraucher im Mittelpunkt, nimmt Conrad bereits seit 1998 verstärkt auch Geschäftskunden in den Blick. Der Launch des Conrad Marketplace im Jahr 2017 war in Zeiten zunehmender Digitalisierung der konsequente Schritt. Seitdem deckt eine immer größer werdende Anzahl an Unternehmen ihren technischen Bedarf auf dem Conrad Marketplace, der integraler Bestandteil der Conrad Sourcing Platform ist.
Was kann der Conrad Marketplace?
Auch die Zahl der Seller auf dem Conrad Marketplace wächst dynamisch. Für Hersteller und Händler ist es durchaus legitim und auch clever, die Markenbekanntheit von Conrad, die bereits vorhandene Infrastruktur und das Traffic-Potential auf conrad.de zur Umsatzsteigerung zu nutzen. Aktuell sind bereits über 650 Seller angebunden. Welche Produkte angeboten werden sollen, entscheiden die Verkäufer selbst. Sie behalten die Preishoheit und können Firmenkunden dank einer unbegrenzten Artikellistung auch umfangreiche Produktsortimente anbieten. Die Auszahlung der Umsätze an die Seller erfolgt in regelmäßigen Abständen dreimal im Monat.
Ein großer Vorteil: Die Kundenzielgruppen, die quasi über Nacht zusätzlich erreicht werden können, sind bei Conrad klar definiert, was eine klare Sortimentsdefinition ermöglicht. Auch finanziell stellt der Verkauf über den Conrad Marketplace kein Risiko für Verkäufer dar: Anfallende Kosten für die Nutzung werden in erster Linie über Umsatzprovisionen abgedeckt und die monatlichen Fixkosten somit in einem überschaubaren Rahmen gehalten.
Reportings für Seller, E-Procurement für Geschäftskunden
Um den Verkauf über den Conrad Marketplace so erfolgreich wie möglich zu gestalten, stehen Sellern umfassende Auswertungsmöglichkeiten zur Verfügung: Reporting-Tools zeigen unter anderem auf, welche Artikel besonders beliebt sind und wie einzelne Produkte performen. Besonders spannend, wenn Hersteller die Performance von Prototypen testen wollen, bevor ein Artikel in Serie geht. Ebenfalls angeboten wird ein Überblick über die aktuellen Umsatzzahlen sowie anstehende Zahlungseingänge.
Ein weiteres Plus: Die Conrad Sourcing Platform bietet maßgeschneiderte E-Procurement-Lösungen, über die auf dem Marketplace angebotene Artikel automatisch in den digitalen Beschaffungssystemen der Geschäftskunden sichtbar werden. In Verbindung mit dem praktischen Single-Creditor-Service können viele Unternehmen im One-Stop Shopping ihren kompletten Bedarf direkt über den Conrad Marketplace decken, was die Conrad Sourcing Platform noch einmal deutlich attraktiver macht.